當前位置:首頁 > 教育O2O現狀:披去機構化的皮做傳統機構的事

公司新聞業界資訊網站技術社會寵物

教育O2O現狀:披去機構化的皮做傳統機構的事

曾有人預測現在的教育O2O平臺兩年內全部轉型成機構,其實這不是預測,這只是現狀。現在絕大多數教育O2O都是融著在線教育的錢,操著傳統教育的心;披著去機構化的皮,做著傳統教育機構的事。

為什么這么說呢?

絕大多數教育O2O在現階段做的都是存量市場的生意。它們挖機構的老師,并由機構的老師帶著學生入駐“平臺”。入駐平臺的標準不僅是甚至不是教學,而更注重能帶來多少學生。稍微一想想,這和機構招聘沒什么區別,有區別的可能只是更加的現實和功利。這方面,我說的不僅是K12領域,也包括留學領域,區別就是老師變成了顧問。

基于這種模式,其實現有的很多看衰教育O2O的理由都是不成立的,因為你不能看著人家的皮分析人家的里子。

之前,我曾認為教育O2O這種模式不論自己成敗,足以加速很多中小教育培訓機構的死亡。現在看,我是圖樣圖森破了。據了解,某些教育O2O為了自己的平臺交易量,不僅不去中介化不挖老師了,還張開懷抱和一些中小機構合作,把機構的老師學生都倒上來,再給機構補貼。看罷這個,咱是不是覺得某些教育O2O是某些中小培訓機構的救星啊?

(此處省略N張刷單截圖……別問我是誰。也可自行對號入座。)

當然,我覺得這個雖然老師不是你的,學生不是你的這種救助傳統培訓機構的刷單行為還算“真實”的,好歹錢過了自己平臺一道手。還有驢唇不對馬嘴刷假評論,還有直接改假數據的。

所有這一切亂象的核心訴求大多都是為了融資。恩,有人會說,做平臺做O2O沒有不刷單,我估摸著也差不多,不過怎么刷法差別還是挺大的,能不能刷出一個未來也是有很大差異的。你說這些投資人知道嗎?我估摸著肯定是知道的,但是出于他們的各種目的,比如認為這是必經階段的,比如要找接盤俠的,比如出于各種不為外人知目的的……總之,土壤和環境就是這樣的。

傳統教育培訓的機構看完上邊的文字,估計都樂開花了吧?不過,我想說,您別高興太早……其實這些新冒出來的不管是中介還是去中介,是機構還是平臺,他們做的事,都是你做的事,他搶的老師學生也可能現在或未來就是你的老師學生,關鍵他們都懷揣著巨資而來還特舍得花錢。

其實完全不需要預測教育O2O的未來,任何互聯網+的細分領域都是贏家通吃的,最終剩下的也就2、3個,絕大多數死掉是必然的。即便是披著去機構化的皮,做著傳統教育機構的事的公司,也注定是這個結果。對于傳統機構來說,你去看衰教育O2O其實沒任何意義,就算整個行業最后坍塌了,只要剩下1、2家活下來的就足夠你吃不了兜著走的。

對于現在這些教育O2O的公司來說,刷單和補貼都是為了解決存量市場的問題。最終需要面對的問題是增量市場在哪里,自己又如何由存量市場跨越到增量市場,這是決定成敗的關鍵所在。

最近簡單研究了一下當下三家當紅的教育O2O公司——輕輕家教、跟誰學、瘋狂老師。

瘋狂老師屬于嘴上叫的最革命,產品和運營上都很傳統;輕輕家教屬于產品做的最互聯網的,運營上很傳統的。當然,兩者在運營上還是有不小差別的,比如從師資運營看,瘋狂是老師學生直接接洽,輕輕是隔著一個班主任(經紀人);比如從產品運營看,瘋狂試圖想存量、增量一起切,輕輕幾乎是只注重消化存量市場(一個新用戶幾乎是無法快速上手的)。至于說站隊問題,真要說站隊瘋狂老師那真算不上,但是輕輕無疑是投入了好未來的懷抱,這在某種程度上對輕輕考驗的是不同的能力,別人可能是吃飽吃不飽的問題,輕輕是消化良不良的問題。對于好未來來說,某種意義上是一種解脫。

跟誰學其實和現有專注在K12領域的教育O2O都不一樣,算是真正走平臺路線的,貪大求全,各科目全覆蓋,2C2B一起上、線上線下一起搞、存量增量一起抓。不評價這種模式本身的好壞了,我只跟他們的投資人聊過如果是我肯定不會這么做,但我也理解他們為什么這么做。可以說跟誰學的做法基本是在教育領域試圖把當年淘寶-淘寶商城-天貓的三步路一步給走完了。

當然,現在市場上還有一些做純線上的C2C模式的教育機構。我其實一直認為教育O2O是一個過渡模式,未來確有可能遷移到純線上,但是你先做了未必是正確的事。有句老話叫領先一步成先烈,領先半步成先驅,步子大了會扯著蛋的。

因為教育培訓的特殊性,成事周期會比其他多數O2O領域更長,但死亡時間會變得更短。因為其他行業扔進去10元錢可能能聽見一元錢的響兒,教育可能只能聽見一毛錢的響兒。錢不禁花還融得比人家少,可不是得比人家早死嗎?

對于很多中小型一對一培訓機構來說,別因為現在陪著某些O2O一起刷單,自己掙點小錢就偷著樂了。你給人家刷了1萬,可能是幫著它們多融了幾十萬、幾百萬。也許那些O2O最后做不成,但一旦做成了,最先弄死的就是你們這些陪著刷單玩的人。

不預測具體公司的未來了,我也不是人家公司的,只是站在外邊看看他們的產品和運營,不能瞎給人家下結論;不預測行業的未來了,其實每個行業的結局都是差不多不需預測的。只是奉勸一句,其實一個行業的未來和一個公司的未來沒那么大關系,順勢而為某種程度上是對的,但你也得信一句老話——三百六十行行行出狀元。

分享到:
點擊次數:  更新時間:2015-08-22  【打印此頁】  【關閉
?

嘉興蜂鳥網絡科技 版權所有 2008-2015 浙ICP備05784968

新疆喜乐彩骗局